「営業の仕事自体が嫌いなわけではない」
「でも、このまま今の会社で営業を続けていていいのだろうか？」
20代で営業を経験していると、一度はこんなことを考える人もいるのではないでしょうか。
私自身、営業の仕事も経験してきました。
実際に営業を経験したからこそ感じるのは、
同じ「営業職」でも会社や業界、扱う商材によって働き方は大きく違うということです。
今の会社が合わないからといって、営業そのものが自分に向いていないとは限りません。
逆に、年収だけを見て転職すると、
「思っていた仕事と違った」
「前の会社の方が自分には合っていた」
となる可能性もあります。
この記事では、
- 20代の営業経験者が転職を考えるときに確認したいこと
- 営業経験が転職でどう活かせるのか
- 営業経験者が考えられる次のキャリア
- 年収だけで転職先を決めない方がいい理由
- 営業職に特化した転職支援サービス「ベストウィン」
について、営業経験者の立場から解説します。
「今すぐ転職する」と決めていない人も、今後のキャリアを考える材料として参考にしてください。
- 結論｜20代の営業経験者は「辞めるか」より「経験をどこで活かせるか」を考える
- 20代で営業職から転職を考えるのはおかしい？
- 私も営業を経験して分かった｜同じ「営業」でも中身はかなり違う
- 営業経験者が転職前に整理しておきたい5つのこと
- 営業経験を活かせる転職先は「同じ業界」だけではない
- 年収だけで転職先を決めない方がいい
- 「自分の営業経験がどこで評価されるか分からない」が一番難しい
- 営業経験者なら「営業職特化」の転職エージェントも選択肢
- こんな人は、いきなり転職しなくてもいいと思う
- 転職を考え始めたら最初にやること
- まとめ｜営業経験を捨てる前に「どこで活かせるか」を考えてみる
- PR｜営業経験を活かした転職を考えている方へ
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結論｜20代の営業経験者は「辞めるか」より「経験をどこで活かせるか」を考える
最初に結論です。
今の会社に不満があると、
「営業を辞めた方がいいのかな」
と考えてしまいがちです。
でも、その前に考えてほしいのが、
「自分の営業経験は、別の会社や業界ならどう評価されるのか？」
ということです。
営業と一口にいっても、
- 法人営業・個人営業
- 新規営業・既存営業
- 有形商材・無形商材
- 高単価商材・低単価商材
- 短期で契約する営業・長期間かけて契約する営業
など、仕事内容はかなり違います。
営業経験そのものを捨てなくても、環境を変えることでキャリアの選択肢が広がる可能性があります。
だからこそ、「辞める・辞めない」の二択だけで考えないことが大切です。
20代で営業職から転職を考えるのはおかしい？
まったくおかしくありません。
たとえば、
「毎月数字に追われるのがつらい」
「頑張っても給料があまり変わらない」
「この会社で5年後も働いているイメージが持てない」
「もっと自分の営業経験を評価してくれる会社があるのでは？」
「違う業界の営業にも挑戦してみたい」
など、転職を考える理由は人によって違います。
大切なのは、今の不満だけで次の会社を決めないことです。
今の会社で何が嫌なのか。
逆に、営業の仕事で嫌いではない部分は何なのか。
ここを分けて考えると、次に選ぶ仕事が見えやすくなります。
私も営業を経験して分かった｜同じ「営業」でも中身はかなり違う
私は不動産業界で、売買仲介を中心とした営業を経験しました。
不動産売買では、物件を紹介するだけではありません。
お客様の希望を聞き、条件を整理し、物件を探し、契約まで進めていきます。
金額も大きいため、すぐに決断するお客様ばかりではありません。
営業を経験して感じたのは、
営業力＝話が上手いことだけではない
ということです。
相手の話を聞くこと。
何を求めているのか考えること。
約束を守ること。
必要な情報を分かりやすく伝えること。
そして結果が出ないときでも、次に向けて動き続けること。
こうした経験も、営業を続ける中で身についていきます。
だから、今の会社で結果が出ていないからといって、
「自分には何のスキルもない」
と決めつける必要はないと思っています。
営業経験者が転職前に整理しておきたい5つのこと
転職サイトを開いて求人を見る前に、まず自分の経験を整理してみましょう。
① 誰に営業してきたのか
法人なのか、個人なのか。
経営者なのか、一般消費者なのか。
相手によって営業の進め方は変わります。
② 何を売ってきたのか
商品なのか、サービスなのか。
数万円の商品なのか、数百万円・数千万円の商品なのか。
これも立派な営業経験の違いです。
③ 新規営業と既存営業のどちらが多かったか
自分で新しい顧客を開拓してきたのか。
問い合わせに対応する反響営業だったのか。
既存顧客との関係構築が中心だったのか。
これまでの営業スタイルも整理しておきたいポイントです。
④ 数字で説明できる実績はあるか
売上だけではありません。
契約件数、目標達成率、社内順位など、自分の仕事を数字で説明できるものがないか確認します。
数字が出せない場合も、
「どんな顧客を担当していたか」
「どんな工夫をしていたか」
などを整理しておくと、自分の経験を説明しやすくなります。
⑤ 次の会社で何を変えたいのか
ここが一番重要です。
年収なのか。
休日なのか。
仕事内容なのか。
営業方法なのか。
扱う商材なのか。
将来性なのか。
全部を満たす求人を探すのではなく、自分が絶対に変えたい条件を決めておくことが大切です。
営業経験を活かせる転職先は「同じ業界」だけではない
営業経験者が転職するとき、
「今まで不動産営業だったから、次も不動産営業」
のように考える必要はありません。
営業経験を活かして、違う業界の営業職へ移る選択肢もあります。
たとえば現在は、IT・SaaS、人材、メーカー、金融、不動産など、
さまざまな業界に営業職があります。
また営業経験で培った顧客理解や数字への意識などを活かし、
カスタマーサクセスやキャリア支援など別職種を検討するケースもあります。
ただし、
「この業界なら絶対に年収が上がる」
というものではありません。
経験、実績、年齢、企業、求人などによって条件は変わります。
だからこそ、「業界名」だけではなく自分の経験との相性を見る必要があります。
年収だけで転職先を決めない方がいい
転職するときに年収は当然重要です。
私も仕事を選ぶうえで収入は大切だと思っています。
ただ、
年収500万円の求人と600万円の求人があったとして、
600万円だから必ず良い転職とは限りません。
勤務時間。
休日。
評価制度。
営業ノルマ。
新規開拓の割合。
インセンティブの条件。
扱う商品。
会社の雰囲気。
こうした条件も含めて考える必要があります。
転職した直後だけではなく、
「数年後にどんな経験が残るのか」
まで考えて選びたいところです。
「自分の営業経験がどこで評価されるか分からない」が一番難しい
ここまで読んで、
「言っていることは分かるけど、自分では判断できない」
と思った人もいるかもしれません。
実はここが転職活動の難しいところです。
毎日同じ会社で働いていると、自分の経験を「普通」だと思ってしまいます。
ところが会社の外から見ると、その経験が評価されるケースもあります。
逆に、自分では強みだと思っていた経験が、希望する業界ではそれほど重視されないこともあります。
だから転職活動では、求人を探すだけではなく、
自分の営業経験が転職市場でどう見られるのかを知る
ことにも意味があります。
営業経験者なら「営業職特化」の転職エージェントも選択肢
転職エージェントには、大きく分けて幅広い職種を扱うサービスと、特定の業界・職種に強いサービスがあります。
営業経験を活かした転職を考えているなら、営業職に特化したサービスへ相談する方法もあります。
その一つが「ベストウィン」です。
ベストウィンとは？
ベストウィンは株式会社MyVisionが運営する、
若手ハイクラス・営業職に特化した転職エージェントです。
公式サイトでは、大手企業の営業職から
SaaS・IT業界まで幅広く対応し、営業人材向け求人の紹介、キャリア相談、
企業ごとの選考対策などを行っていると説明されています。
キャリアアドバイザーにも営業経験を持つ人がおり、
公式プロフィールでは20〜30代の営業職経験者を専門にキャリア支援している担当者も確認できます。
ベストウィンが向いていそうな人
特に、
- 20代で営業経験がある
- 今の会社で営業を続けるか迷っている
- 営業経験を活かしてキャリアアップを考えたい
- 他業界の営業職にも興味がある
- 自分の経験がどこで評価されるのか知りたい
という人は、相談先の候補にしやすいでしょう。
一方で、希望条件や経歴によって紹介できる求人などは変わります。
相談したからといって、必ず希望する転職ができるわけではありません。
また、転職エージェントは1社だけに決めなければいけないものではないので、
必要に応じて他サービスと比較するのも一つの方法です。
PR｜今の営業経験を一度整理してみたい方へ
「転職するかまだ決めていない」
「自分の営業経験が他社で通用するのか知りたい」
そんな段階なら、まずキャリアについて相談してみる方法もあります。
ベストウィンは、営業職に特化した転職支援サービスです。
※サービス内容・求人・支援可否等は、時期や個人の経歴・希望条件によって異なる場合があります。最新情報は公式ページをご確認ください。
こんな人は、いきなり転職しなくてもいいと思う
転職の記事を書いていますが、私は全員が今すぐ転職した方がいいとは思っていません。
今の会社で経験できることがまだある。
仕事内容に大きな不満はない。
転職したい理由が自分でも分からない。
こういう場合は、焦って会社を辞める必要はないと思います。
実際、ベストウィンの公式サイトでも、
「今は転職しない」という選択肢を含めたキャリア提案を掲げています。
まずは、
今の会社に残る
という選択肢と、
別の会社へ移る
という選択肢を比較できる状態にする。
そのうえで判断した方が納得しやすいはずです。
転職を考え始めたら最初にやること
いきなり何十社も応募する必要はありません。
まず紙やスマホのメモに、
今の仕事で良いところ
今の仕事で変えたいところ
次の仕事で絶対に譲れない条件
を書いてみてください。
そのあとに求人を見ると、
「年収が高いから」
「有名企業だから」
だけで選びにくくなります。
そして、自分だけでは判断できない部分があれば、
転職エージェントなど第三者の意見も参考にする。
この順番で十分だと思います。
まとめ｜営業経験を捨てる前に「どこで活かせるか」を考えてみる
20代で営業を経験して、
「このままでいいのかな」
と思うことは珍しいことではありません。
でも、
今の会社が合わない＝営業職が合わない
とは限りません。
これまで経験してきた、
顧客とのコミュニケーション。
数字を追った経験。
提案。
交渉。
失敗。
契約。
その一つひとつが、次のキャリアを考える材料になります。
私自身も営業を経験してきたからこそ、
仕事は「職種名」だけでは判断できないと感じています。
転職するにしても、今の会社に残るにしても、
自分の経験がどこで活かせるのかを知ってから決める。
それだけでも、次の選択は変わってくると思います。
PR｜営業経験を活かした転職を考えている方へ
営業職に特化した転職エージェント「ベストウィン」では、
キャリア相談や営業人材向け求人の紹介、選考対策などの転職支援を行っています。
「今すぐ転職する」と決める前に、
自分の営業経験でどんな選択肢が考えられるのか確認したい方は、
詳細を確認してみてください。
※PR／転職支援や求人紹介の内容・利用可否等は、個人の経歴や希望条件などによって異なります。
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